En manque d’acheteurs pour leurs projets de construction de logements en France, les promoteurs immobiliers redoublent d’inventivité pour attirer les clients. Dans un contexte de grave crise pour le secteur de la construction neuve, causée principalement par l’augmentation des coûts des chantiers et l’effondrement de la demande, les promoteurs immobiliers rivalisent de créativité pour séduire les futurs propriétaires.
Des opérations commerciales innovantes pour attirer les acheteurs
Jeu-concours : «Un appartement acheté, un appartement à gagner»
C’est l’opération commerciale lancée début novembre par le promoteur Interconstruction en région parisienne. Pour l’achat d’un bien immobilier, parmi une liste d’environ 400 appartements éligibles, tous en Île-de-France, le futur propriétaire «participera à un tirage au sort pour remporter» un studio avec parking à Drancy (Seine-Saint-Denis).
«Plutôt que d’essayer de brader notre stock, on essaie d’amener une note plus positive pour attirer des clients», justifie Antoine Guillorit, directeur stratégique du promoteur francilien, qui admet le coup marketing pour gagner en notoriété.
«Pour le même budget, soit j’offre 1 500 euros à cent familles, mais ça ne va pas changer leurs vies ni le montant des mensualités» de leur prêt pour devenir propriétaire, «soit j’offre un appartement à une famille», affirme-t-il, estimant que la deuxième option est «plus sympa». L’offre commerciale est relayée sur la plateforme de ventes privées Showroomprive.com et s’accompagne d’un bon d’achat d’ameublement pour parfaire la visibilité de l’opération.
Des promotions et des réductions pour stimuler les ventes
Interconstruction n’est pas le seul promoteur à lancer des opérations pour attirer de nouveaux clients. Si les réservations de logements neufs faites par des particuliers progressent légèrement au troisième trimestre, elles se situent encore à des niveaux très bas et les mises en vente de logements ne cessent de chuter, selon les données du ministère du Logement et de la Rénovation urbaine.
Pour vendre ces logements, certains promoteurs proposent des ristournes de plusieurs milliers d’euros... ou aussi d’offrir une cuisine pour chaque réservation, comme l’a fait Kaufman & Broad, la semaine passée. Les ventes privées immobilières fleurissent aussi : en septembre, la start-up d’offres de biens immobiliers neufs Handee avait organisé une vente privée via la plateforme Veepee et proposait «plus de 100 biens» et «des remises pouvant aller jusqu’à 89'000 euros (83'000 francs)».
Des offres de financement et des frais de notaire pris en charge
Le paiement des frais de notaire par le promoteur s’est généralisé. Les grands groupes du secteur le proposent, à l’instar de Nexity qui les offre aux primo-accédants depuis deux ans. Les offres de financement aussi se sont généralisées : de nombreux promoteurs ont négocié avec des banques des conditions de prêt bancaire pour leurs clients.
Altarea, par exemple, «propose des conditions d’accès au crédit préférentielles et des taux négociés» pour les primo-accédants qui cumulent le prêt à taux zéro, disponible uniquement en zone tendue en 2024, et l’absence d’apport personnel demandé.
Ainsi, «on propose de devenir propriétaire d’un appartement avec des mensualités équivalentes à un loyer, sans apport et sans payer avant d’emménager dans l’appartement», décrit Olivier Taravella, le président d’Altarea. Son entreprise a aussi travaillé pour limiter au maximum le coût de chaque logement : chaque mètre carré doit être utilisé judicieusement, les coûts de construction ont été réduits, les marges d’Altarea aussi.
Pour s’adapter au marché tendu actuel, des projets immobiliers d’Altarea ont été «retravaillés, détricotés puis reconfigurés ou arrêtés, puis repris», explique Vincent Ego, le directeur général du pôle Promotion du groupe.
«Certains projets ont été abandonnés, car c'étaient des projets conçus il y a plusieurs années et qui ne correspondent plus aux besoins du marché actuel», ajoute-t-il. Compte tenu du rythme ralenti de création actuellement, la Fédération des promoteurs immobiliers craint une pénurie de logements dans cinq ans.
Des initiatives variées pour séduire les acheteurs
- Cuisine offerte : Certains promoteurs offrent une cuisine toute équipée pour chaque réservation.
- Mensualités équivalentes à un loyer : Des conditions de crédit préférentielles permettent de devenir propriétaire avec des mensualités équivalentes à un loyer.
Ces initiatives montrent à quel point les promoteurs immobiliers sont prêts à innover pour attirer les acheteurs dans un marché de plus en plus compétitif.
