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Porsche vise les clients fortunés en Chine avec des programmes exclusifs


Face à une baisse des ventes, Porsche lance des initiatives pour attirer une clientèle plus aisée en Chine. La marque mise sur l'exclusivité et la personnalisation.

Porsche vise les clients fortunés en Chine avec des programmes exclusifs

Porsche tente de rebondir en Chine avec des programmes dédiés et en visant désormais des clients plus fortunés, alors que ses ventes y ont fortement reculé, ont indiqué ses dirigeants au salon de l’automobile de Shanghai.

La marque de voitures de sport du groupe Volkswagen a annoncé mercredi qu’elle allait lancer en 2026 un programme d’ordinateurs de bord (info-divertissement) conçu pour ses clients chinois. Le constructeur a aussi présenté au salon de Shanghai une version rafraîchie de son modèle à essence le plus cher, la GT3, ainsi qu’une série limitée (vert olive) de son cabriolet 911, inspiré des années 1970.

Une stratégie de faibles volumes et d'exclusivité

Baisse des ventes et nouvelle orientation

La marque allemande a vendu moins de 10'000 voitures en Chine au premier trimestre (-42% sur un an). La direction de la marque attribuait début avril cette baisse à «la situation économique tendue en Chine» et à son «choix de se concentrer sur la valeur des ventes, en équilibre entre l’offre et la demande».

L'électrique de luxe, une opportunité à saisir

«Le segment premium en Chine a changé», a expliqué le patron du groupe Volkswagen Oliver Blume, mardi soir à des journalistes à Shanghai. «L’électrique de luxe, notamment, n’existe pas encore, et Porsche a l’occasion de s’y positionner.»

Personnalisation et exclusivité

La marque «affûte sa stratégie de faibles volumes, avec plus d’exclusivité pour ses produits», a-t-il poursuivi. Elle compte notamment offrir plus d’options de personnalisation de ses véhicules, très demandées et très rentables.

L'occasion «de se positionner»

Porsche voit donc dans cette nouvelle orientation une opportunité de se repositionner sur le marché chinois en misant sur l'exclusivité et la personnalisation. Cette stratégie pourrait permettre à la marque de retrouver une dynamique positive en Chine, malgré un contexte économique difficile.

En résumé, Porsche mise sur une stratégie de niche pour reconquérir le marché chinois, en offrant des produits exclusifs et personnalisables, tout en se positionnant sur le segment de l'électrique de luxe.